江海泽出差前，孙晓晨把这个项目跟江海泽做了交流。
“会涛那边跟我反馈，这个项目是一个PPP项目，简单概括，就是有专门的投资方给局里投钱，局里牵头统筹进行项目部署，由第三方公司提供产品和解决方案，到了后期，投资方会慢慢的开始对学生端收费，用于收回自己的成本，并且赚钱，所以这次接待也很重要，局方可以选择的第三方公司和产品有很多，之所以被会涛邀请到咱们的样板校昌宁思源学校来参观，也是会涛前期所做的一些商务关系，才捕捉到这样一个比较靠谱的商机。”
“那我这次，就需要咱们在昌宁思源所做的一些事情，一些教育信息化的亮点，给梁河教育局充分的展示清楚就可以了，这样，他们会把我们的智慧教育项目，作为重点可以借鉴的项目，从而考虑项目实施中，用我们的产品。”江海泽回答。
“对，除此之外，你也需要从售前的角度，了解到梁河教育局的实际需求，他们现在面临的教学痛点，这样才会结合我们的产品，输出最终的解决方案。”孙晓晨又叮嘱：“这个项目前期的投入大概有三百万，我们怎么着，也得从里面能分到一百万以上吧。具体的需求和方案，你到了那跟教育局再沟通。但这次接待，学校那边的交付经理之前没有接待的经验，所以你也要帮助他们去完成这次接待，尤其是整个接待的流程，你要提前都跟学校，交付和销售沟通清楚，免得有什么疏漏。”
“好的，你放心吧，我这次会把整个接待工作做好的。”江海泽说完，订好了第二天从北京飞保山的机票。
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“会涛那边跟我反馈，这个项目是一个PPP项目，简单概括，就是有专门的投资方给局里投钱，局里牵头统筹进行项目部署，由第三方公司提供产品和解决方案，到了后期，投资方会慢慢的开始对学生端收费，用于收回自己的成本，并且赚钱，所以这次接待也很重要，局方可以选择的第三方公司和产品有很多，之所以被会涛邀请到咱们的样板校昌宁思源学校来参观，也是会涛前期所做的一些商务关系，才捕捉到这样一个比较靠谱的商机。”
“那我这次，就需要咱们在昌宁思源所做的一些事情，一些教育信息化的亮点，给梁河教育局充分的展示清楚就可以了，这样，他们会把我们的智慧教育项目，作为重点可以借鉴的项目，从而考虑项目实施中，用我们的产品。”江海泽回答。
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