尹光弘听完马思佳说的，恍惚是又回到了马思佳刚入公司那会，她是一个什么经验都没有的职场小白，所有的只是身上的那股拼劲和一身的浩然正气。当她有问题不知道该怎么处理或者是对于一些职场潜规则她看不下去又不知道该怎么办的时候，都会来自己的办公室跟自己探讨，寻求答案。
马思佳说完好一会儿也不见尹光弘有回应，她就试着叫了对方两声，可对方仍没有反应。她就又推了推对方的胳膊，同时提高声音喊道：“尹总，尹总。”
“哦，你叫我，刚才想起了些你刚入职的事情。”尹光弘被马思佳打断思维回到了现实，继续说道“其实你这种情况，我在刚参加工作的时候也有。之所以觉得自己的专业知识不够，是因为我们对这个行业倾注了全部的心血，是想做好那个行业，给每个客户专业的介绍和计划。
又因为之前没有学习过，所以在刚接触的时候车才会觉得自己知识储备不足。不过你不需要担心，只要让自己每天都保持学习就好。相信你经过一段时间的努力，一定会成长为一个合格的保险经理人。”
马思佳说道：“谢谢您的鼓励，其实我挺害怕的。我就怕推荐的产品计划，等过了几年别人说我推荐的没有用，白买了。”
尹光弘说道：“保险哪有什么白买的，那么说的都是对保险不了解的。你不用背负太多的包袱，只要把你自己学的专业知识用上，讲给你的客户就可以。你要相信自己，相信你所从事的行业，要对你自己的产品和你所从事的行业有敬畏精神，这样你才能做的好。
你永远都不要为了业绩而去迎合客户，你只要讲好你的专业知识做好你自己，相信你会有大好的前程。”
“嗯，谢谢您尹总。跟您聊天总是受益匪浅。”马思佳说道：“您当初也说过要买保险，后来因为什么原因搁置了？”
尹光弘说道：“也是你刚才说的业务员的问题，我那会儿接触过两三个保险公司的业务员，但是感觉他们都不太靠谱，所以就失去了兴趣，后来就再也没说要买保险了。”
马思佳问道：“尹总您为什么想要买保险呢？您是有什么担忧吗？”
尹光弘说道：“是的。我就怕万一未来我生病或者是死了，家里的老人怎么办，孩子怎么办，你嫂子又该怎么办？”
马思佳说道：“您还这么年轻呢，现在还不用这么担心呢吧？”
“你知道前两年我为什么想买保险吗？”尹光弘看着摇头没说话的马思佳说道：“前年我两个大学同学：一个癌症几乎花光了家里的所有积蓄；得病前他家还算是小康生活，妻子经常出入美容院、奢侈品店等名贵场所。可就是他得病后，他妻子连化妆品都少买了，甚至还卖了几个之前买的名牌包。
另一个车祸当场身忙，妻子没有工作一直在家带孩子，儿子今年五岁。还有两个60多岁的父母在农村。可以说他是他们全家的经济来源，他这一走，让那一家老小要怎么活下去呢？
所以由他们俩我就想到了我自己。我家里也跟我第二个车祸去世的同学很像。你嫂子自从嫁给我就一直在家带孩子照顾老人。虽然说我父母有退休金，可也只是刚刚够他们日常开销的。现在有我，他们可以每年有两次外出旅游的机会，孩子也可以每年花十来万报补习班。可是万一未来我生病或者是也发生意外，我不敢想象他们该怎么办，所以我才想着给自己也买份保险。不管我在与不在都可以给家里人一份保障。”
马思佳说道：“其实您说的这些担忧一直都存在的，从古至今。像我们的父母，他们没有保险也都一样过来了。熬到了退休。”
尹光弘觉得马思佳说的那个熬字用的特别贴切，他笑了说道：“你那个熬字用的特别好。因为我们的父母他们没有买过保险，所以现在我就是他们最大的保险，现在的我们才不能有任何的意外，否则谁来保证父母的生活呢。毕竟他们老年后的所有开支百分之六十到七十都要靠着我来实现。
如果我们现在不给自己买点保险，只靠着社保，那我现在的生活状态就是未来我儿子的生活状态。所以为了他将来不跟我一样有这么大的压力，我觉得应该在现在就给自己买点保险。
保险之所以称为金融的三驾马车，能够跟银行和证券并行，还是有它存在的价值的。它的一些功用是存款或者是证券不能解决的，不然也就没有保险公司存在的必要了。”
马思佳说完好一会儿也不见尹光弘有回应，她就试着叫了对方两声，可对方仍没有反应。她就又推了推对方的胳膊，同时提高声音喊道：“尹总，尹总。”
“哦，你叫我，刚才想起了些你刚入职的事情。”尹光弘被马思佳打断思维回到了现实，继续说道“其实你这种情况，我在刚参加工作的时候也有。之所以觉得自己的专业知识不够，是因为我们对这个行业倾注了全部的心血，是想做好那个行业，给每个客户专业的介绍和计划。
又因为之前没有学习过，所以在刚接触的时候车才会觉得自己知识储备不足。不过你不需要担心，只要让自己每天都保持学习就好。相信你经过一段时间的努力，一定会成长为一个合格的保险经理人。”
马思佳说道：“谢谢您的鼓励，其实我挺害怕的。我就怕推荐的产品计划，等过了几年别人说我推荐的没有用，白买了。”
尹光弘说道：“保险哪有什么白买的，那么说的都是对保险不了解的。你不用背负太多的包袱，只要把你自己学的专业知识用上，讲给你的客户就可以。你要相信自己，相信你所从事的行业，要对你自己的产品和你所从事的行业有敬畏精神，这样你才能做的好。
你永远都不要为了业绩而去迎合客户，你只要讲好你的专业知识做好你自己，相信你会有大好的前程。”
“嗯，谢谢您尹总。跟您聊天总是受益匪浅。”马思佳说道：“您当初也说过要买保险，后来因为什么原因搁置了？”
尹光弘说道：“也是你刚才说的业务员的问题，我那会儿接触过两三个保险公司的业务员，但是感觉他们都不太靠谱，所以就失去了兴趣，后来就再也没说要买保险了。”
马思佳问道：“尹总您为什么想要买保险呢？您是有什么担忧吗？”
尹光弘说道：“是的。我就怕万一未来我生病或者是死了，家里的老人怎么办，孩子怎么办，你嫂子又该怎么办？”
马思佳说道：“您还这么年轻呢，现在还不用这么担心呢吧？”
“你知道前两年我为什么想买保险吗？”尹光弘看着摇头没说话的马思佳说道：“前年我两个大学同学：一个癌症几乎花光了家里的所有积蓄；得病前他家还算是小康生活，妻子经常出入美容院、奢侈品店等名贵场所。可就是他得病后，他妻子连化妆品都少买了，甚至还卖了几个之前买的名牌包。
另一个车祸当场身忙，妻子没有工作一直在家带孩子，儿子今年五岁。还有两个60多岁的父母在农村。可以说他是他们全家的经济来源，他这一走，让那一家老小要怎么活下去呢？
所以由他们俩我就想到了我自己。我家里也跟我第二个车祸去世的同学很像。你嫂子自从嫁给我就一直在家带孩子照顾老人。虽然说我父母有退休金，可也只是刚刚够他们日常开销的。现在有我，他们可以每年有两次外出旅游的机会，孩子也可以每年花十来万报补习班。可是万一未来我生病或者是也发生意外，我不敢想象他们该怎么办，所以我才想着给自己也买份保险。不管我在与不在都可以给家里人一份保障。”
马思佳说道：“其实您说的这些担忧一直都存在的，从古至今。像我们的父母，他们没有保险也都一样过来了。熬到了退休。”
尹光弘觉得马思佳说的那个熬字用的特别贴切，他笑了说道：“你那个熬字用的特别好。因为我们的父母他们没有买过保险，所以现在我就是他们最大的保险，现在的我们才不能有任何的意外，否则谁来保证父母的生活呢。毕竟他们老年后的所有开支百分之六十到七十都要靠着我来实现。
如果我们现在不给自己买点保险，只靠着社保，那我现在的生活状态就是未来我儿子的生活状态。所以为了他将来不跟我一样有这么大的压力，我觉得应该在现在就给自己买点保险。
保险之所以称为金融的三驾马车，能够跟银行和证券并行，还是有它存在的价值的。它的一些功用是存款或者是证券不能解决的，不然也就没有保险公司存在的必要了。”