第281章 惊喜(1/2)
虽然侯世杰的这番话是微笑着说的，虽然侯世杰说这番话是在给他打气，但是王晨宇依然从这番话中听出了一点不一样的信息。
很明显，侯世杰的话中带出来有人对他在共利公司的前景似乎并不看好，甚至连侯世杰都知道。而侯世杰至少目前的表态依然是对他有信心，但是王晨宇不敢去设想如果他一直没有项目报备，侯世杰还会不会对他一直这么有信心。
至于那个对他不怎么看好的人是谁，其实王晨宇心中隐隐有种感觉，在共利容城分公司里，他目前接触的上司只有两个人，一个是蒋煜礼，一个就是侯世杰，其他的都是和他一样的产品销售，没有资格对他品头论足。所以对他不看好的人一定就是蒋煜礼！
这其实从蒋煜礼这两周来的表现就能大致有点感觉，从宋明有了项目信息报备以后，蒋煜礼在连续两周的例会上都对宋明的态度非常不错，这与蒋煜礼对陈波的态度那是有天壤之别。
而且蒋煜礼有时候会有意无意地将宋明和他进行比较，这是王晨宇有所察觉的。只不过王晨宇其实手上暗地里握有容城信息科技学院图书馆的单子，心中有底气，所以还是比较自信。
而现在这个项目已经到了他不得不需要报备的时候了，并且总公司那边的新产品已经到位，因此王晨宇也不想再隐瞒这个项目，他决定向侯世杰和盘托出，请教一下该怎么写标书。
其实本来王晨宇并不想这么越级去找侯世杰，只不过蒋煜礼碰巧不在公司，事情紧急，所以王晨宇不得不去问侯世杰。
于是王晨宇向侯世杰问道：“侯总，其实我来找你，是有问题要请教你的。主要是因为蒋经理不在办公室，事情有比较着急……”
侯世杰直接打断反问道：“说吧，什么事情这么急，明天都等不了？”
王晨宇说道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”
侯世杰想了想回答道：“这个公司我知道，是专门做教育系统高校的项目的，挂靠在容城信息科技学院下面。老总姓蔡，他们是两兄弟做起来的公司。怎么？你的急事和天祥科技公司有关？”
王晨宇心中暗想这侯世杰作为分公司总经理还是很合格的，至少对于容城的这种行业系统集成商如数家珍。
于是他将容城信息科技学院图书馆的项目和盘托出，向侯世杰详细汇报了一遍，包括他已经接触了天祥公司的副总蔡星河和销售贾春艳，并且还被贾春艳带去见过用户方的张馆长和负责技术的李工，以及这个项目目前马上就要写招标书进行招标的情况。
王晨宇的汇报很详细，在他的汇报过程中侯世杰一直没有打断他，而是静静听完后这才哈哈大笑起来说道：“亏我还想着要对你多鼓励，以为你现在这么短的时候不会有项目信息，现在倒好，你给了个surprise！现在项目都到了这一步了你才说，其实你早该将这个项目报备的。我听你说的情况，你跟踪这个单子至少有个两三周了吧？”
王晨宇点头道：“差不多从知道这个项目到现在20天的时间。”
侯世杰摇头道：“得到项目信息不报备，不写入周报，你也不怕和别人撞单？真要撞单了到时候你怎么证明是你最先在跟进这个单的？我们公司对于各个项目可是先举手原则。你也真是心够大的。”
王宇晨摸了摸脑袋，说道：“可是我观察了一下，没有看出来我们部门有那个人知道这个单子，并且在接触系统集成商和用户啊。”
侯世杰有些恨铁不成钢地点拨道：“你呀你，果然还是缺了点产品销售的基本常识。这么说吧，每个产品销售公司都是要看业绩的，业绩从哪里来？就是从项目信息中来！要是换了其他产品销售，恨不得一听到有什么项目信息就写入报表中，这叫先把坑占住，能不能成功落单先不说，只要先占住了坑，就有希望。至少公司是会支持销售去争取拿下项目的。你看看宋明，他就比你聪明多了，知道项目信息后首先第一件事情就是找蒋煜礼报备，把坑占住了，以后不管是陈波还是你，按照公司规定都不能再去碰这个项目，这个项目中一切以宋明为主。现在你明白我的意思了吧？”
经过侯世杰的这一番点拨，王晨宇这才知道自己的做法有多么愚蠢，他不由得尴尬地笑了笑，点头道：“侯总，我明白以后该怎么做了。只不过该怎么写标书的技术指标……”
很明显，侯世杰的话中带出来有人对他在共利公司的前景似乎并不看好，甚至连侯世杰都知道。而侯世杰至少目前的表态依然是对他有信心，但是王晨宇不敢去设想如果他一直没有项目报备，侯世杰还会不会对他一直这么有信心。
至于那个对他不怎么看好的人是谁，其实王晨宇心中隐隐有种感觉，在共利容城分公司里，他目前接触的上司只有两个人，一个是蒋煜礼，一个就是侯世杰，其他的都是和他一样的产品销售，没有资格对他品头论足。所以对他不看好的人一定就是蒋煜礼！
这其实从蒋煜礼这两周来的表现就能大致有点感觉，从宋明有了项目信息报备以后，蒋煜礼在连续两周的例会上都对宋明的态度非常不错，这与蒋煜礼对陈波的态度那是有天壤之别。
而且蒋煜礼有时候会有意无意地将宋明和他进行比较，这是王晨宇有所察觉的。只不过王晨宇其实手上暗地里握有容城信息科技学院图书馆的单子，心中有底气，所以还是比较自信。
而现在这个项目已经到了他不得不需要报备的时候了，并且总公司那边的新产品已经到位，因此王晨宇也不想再隐瞒这个项目，他决定向侯世杰和盘托出，请教一下该怎么写标书。
其实本来王晨宇并不想这么越级去找侯世杰，只不过蒋煜礼碰巧不在公司，事情紧急，所以王晨宇不得不去问侯世杰。
于是王晨宇向侯世杰问道：“侯总，其实我来找你，是有问题要请教你的。主要是因为蒋经理不在办公室，事情有比较着急……”
侯世杰直接打断反问道：“说吧，什么事情这么急，明天都等不了？”
王晨宇说道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。”
侯世杰想了想回答道：“这个公司我知道，是专门做教育系统高校的项目的，挂靠在容城信息科技学院下面。老总姓蔡，他们是两兄弟做起来的公司。怎么？你的急事和天祥科技公司有关？”
王晨宇心中暗想这侯世杰作为分公司总经理还是很合格的，至少对于容城的这种行业系统集成商如数家珍。
于是他将容城信息科技学院图书馆的项目和盘托出，向侯世杰详细汇报了一遍，包括他已经接触了天祥公司的副总蔡星河和销售贾春艳，并且还被贾春艳带去见过用户方的张馆长和负责技术的李工，以及这个项目目前马上就要写招标书进行招标的情况。
王晨宇的汇报很详细，在他的汇报过程中侯世杰一直没有打断他，而是静静听完后这才哈哈大笑起来说道：“亏我还想着要对你多鼓励，以为你现在这么短的时候不会有项目信息，现在倒好，你给了个surprise！现在项目都到了这一步了你才说，其实你早该将这个项目报备的。我听你说的情况，你跟踪这个单子至少有个两三周了吧？”
王晨宇点头道：“差不多从知道这个项目到现在20天的时间。”
侯世杰摇头道：“得到项目信息不报备，不写入周报，你也不怕和别人撞单？真要撞单了到时候你怎么证明是你最先在跟进这个单的？我们公司对于各个项目可是先举手原则。你也真是心够大的。”
王宇晨摸了摸脑袋，说道：“可是我观察了一下，没有看出来我们部门有那个人知道这个单子，并且在接触系统集成商和用户啊。”
侯世杰有些恨铁不成钢地点拨道：“你呀你，果然还是缺了点产品销售的基本常识。这么说吧，每个产品销售公司都是要看业绩的，业绩从哪里来？就是从项目信息中来！要是换了其他产品销售，恨不得一听到有什么项目信息就写入报表中，这叫先把坑占住，能不能成功落单先不说，只要先占住了坑，就有希望。至少公司是会支持销售去争取拿下项目的。你看看宋明，他就比你聪明多了，知道项目信息后首先第一件事情就是找蒋煜礼报备，把坑占住了，以后不管是陈波还是你，按照公司规定都不能再去碰这个项目，这个项目中一切以宋明为主。现在你明白我的意思了吧？”
经过侯世杰的这一番点拨，王晨宇这才知道自己的做法有多么愚蠢，他不由得尴尬地笑了笑，点头道：“侯总，我明白以后该怎么做了。只不过该怎么写标书的技术指标……”